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Pro Biz-man을 위한 전략적 협상 스쿨

20차시 / 인정시간 21시간

첨삭강사 김종화 교재 없음
교육비 56,700 학습정원 1,000
교육시간 20시간 / 1개월 환급비 대기업-15,870| 중소기업-31,750| 우선지원-35,720
학습기간

/ 비환급과정

과정소개

1. 지금은 협상시대다

2. 말해야 얻는다

3. 가슴과 머리로 말한다

4. 걸림돌을 디딤돌로 바꾼다

5. 나를 알면 상대를 알 수 있다

6. 승승의 지혜를 활용한다

7. 계획이 결과를 좌우한다

8. 낯선 사람과 협상하지 않는다

9. 반론을 극복하고 합의한다

10. 합의보다 이행이다

11. 강하게 요구해야 얻는다

12. 아는것이 힘이다

13. 시간을 관리한다

14. 사람이 가장 중요하다

15. 지는 것이 이기는 거다

16. Only One을 만든다

17. 임기응변을 발휘한다

18. 이미지를 메이킹 한다

19. 상황에 따라 다르다

20. 키워드를 기억하라 

학습대상

1. B2B/B2C 마케팅, 구매, 계약, 고객서비스, Claim, 인사, 노무 등 대내외 대인업무를 담당하고 있는 실무자
2. 2인 이상 조직의 공동성과 관리자
3. 기타 협상전문가로서의 전략과 기술을 습득하고자 하는 사람 ​

 

학습목표

1. 내가 원하는 것을 다른 사람으로부터 얻어내기 위한 일련의 활동이 협상임을 이해하고 협상과 관련된 일반적인 개념과 지식 및 용어를
    능숙하게 일상에서 사용할 수 있다.

2. 현업에서의 다양한 상황에 맞는 협상기법을 빠르게 연상해내고 필요한 정보수집을 거쳐 전략과 절차를 수립하여 대처할 수 있다.

3. 협상전문가로서 갖추어야 할 태도와 마음가짐을 숙지하여 현업일상에서 적용함으로써 조직의 성과에 리더로서의 역할을 수행할 수 있다.

교수소개

강내경

- 한양대학교 교육학 학사 졸업

- 한양대학교 대학원 상담심리학 석사 졸업

- 서울여자대학교 바롬교육관 위촉교수

- 조선대학교 경상대학 겸임교수

- 한양대학교 사회교육원 겸임교수

- 미국 DDI社 고객감동 서비스플러스 공인강사

- 한국심리학회 상담 및 심리치료학회 상담심리사

- 한국철도공사 인력개발원 전문위원 

학습내용

차시 내용
1차시 지금은 협상시대다
2차시 말해야 얻는다
3차시 가슴과 머리로 말한다
4차시 걸림돌을 디딤돌로 바꾼다
5차시 나를 알면 상대를 알 수 있다
6차시 승승의 지혜를 활용한다
7차시 계획이 결과를 좌우한다
8차시 낯선 사람과 협상하지 않는다
9차시 반론을 극복하고 합의한다
10차시 합의 보다 이행이다
11차시 강하게 요구해야 얻는다
12차시 아는것이 힘이다
13차시 시간을 관리한다
14차시 사람이 가장 중요하다
15차시 지는것이 이기는 거다
16차시 Only One을 만든다
17차시 임기응변을 발휘한다
18차시 이미지를 메이킹 한다
19차시 상황에 따라 다르다
20차시 키워드를 기억하라

평가기준

평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준
평가비율 - 80% 0% 20% -
수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상